Với những người mới bước chân vào thị trường bất động sản, chắc chắn bạn sẽ gặp rắc rối với rất nhiều thứ khi muốn bán căn hộ quận 5 từ việc định giá, tìm khách mua đến các hồ sơ, thủ tục pháp lý. Nhưng cũng đừng lo lắng, bài viết hôm nay sẽ giúp bạn biết rõ mình cần phải làm gì để bán được căn hộ nhanh chóng.

Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ pháp lý

Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ pháp lý

Trong giao dịch bất động sản, giấy tờ pháp lý chính là yếu tố mà nhiều người quan tâm nhất bởi đây chính là bằng chứng về quyền sở hữu, về độ an toàn của ngôi nhà, căn hộ chung cư. Từ năm 2019 vừa qua, thị trường bất động sản đã chứng kiến nhiều cú sốc khi hàng loạt vụ lừa đảo mua bán nhà đất chưa có pháp lý bị phanh phui, đặc biệt vụ cam kết lợi nhuận condotel bị vỡ trận, điều này đã khiến nhiều người e dè, cẩn thận hơn. Chính vì vậy, nếu căn hộ của bạn có đầy đủ giấy tờ pháp lý thì chắc chắn là điểm cộng lớn trong nhà người mua.

>> Xem thêm: Cổ & Cũ với mẫu thiết kế nội thất nhà chung cư phong cách hoài niệm

Định mức giá bán phù hợp

Định mức giá bán phù hợp

Khi bán căn hộ quận 5, bên cạnh vị trí thuận lợi, diện tích phù hợp thì giá bán chính là yếu tố mà người mua quan tâm nhất. Vì dù trong bất cứ loại hình kinh doanh nào, ai cũng muốn đem lại phần lợi về mình. Việc đưa ra mức giá bán hợp lý là điều vô cùng quan trọng. Định giá quá cao sẽ khiến bạn không bán được và mất nhiều thời gian. Ngược lại, giá quá thấp thì người thiệt thòi chính là bạn. Nếu bạn là người chưa có kinh nghiệm trong việc định giá, tốt nhất nên nhờ sự hỗ trợ từ những công ty môi giới bất động sản. Vì việc định giá bán căn hộ quận 5 không hề dễ dàng, nó phụ thuộc nhiều vào tình hình thị trường, vị trí, dự án căn hộ nào và cả những dự án lân cận,….Các công ty môi giới có uy tín sẽ giúp bạn giải quyết tốt vấn đề này. 

Còn nếu bạn đủ tự tin vào năng lực của mình thì có thể định giá bán theo những cách dưới đây: 

• Tham khảo giá bán của một số căn hộ tương tự về vị trí, diện tích, đặc điểm. Nên tham khảo những căn hộ được giao dịch gần đây. 
• Tìm hiểu thông tin giá bán căn hộ quận 5 trên trên các website chuyên về rao bán hoặc qua các phương tiện thông tin đại chúng.
• Tham khảo bảng giá của quận, huyện…

Tìm kiếm khách hàng

Sau khi đã chuẩn bị đầy đủ mọi thứ cần thiết, tiếp theo bạn cần làm là tìm kiếm khách hàng. Có nhiều cách để bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng như thông qua qua tờ rơi, rao vặt trên giấy, mạng xã hội hoặc các trang đăng tin bất động sản. Tuy nhiên, bạn cần phải biết rằng việc mua bán căn hộ không giống như mua bán nhà đất bởi nó sẽ phức tạp hơn do vướng các quy định của chủ đầu tư dự án đưa ra. Và còn vấp phải sự cạnh tranh rất lớn bởi các dự án căn hộ chung cư mọc lên ồ ạt, hoặc bởi chính bản thân dự án đó. Dẫn đến việc tìm kiếm khách mua căn hộ chung cư sẽ khá khó khăn.

>> Xem thêm: Tuyệt chiêu thiết kế nội thất chung cư giá rẻ nhưng đẹp nức lòng

Gặp gỡ khách mua và đàm phán

Khi đã hẹn được khách hàng đến xem, thì cơ hội thành công của bạn thật sự rất lớn. Vì thế hãy chuẩn bị mọi thứ thật tốt cho cuộc hẹn này. Một số lời khuyên dành cho bạn trước khi cho khách đến xem: 

• Dọn dẹp vệ sinh sạch sẽ căn hộ, giữ cho căn hộ luôn ở tình trạng tốt nhất.
• Sửa chữa các chỗ bị hỏng hóc có thể làm ảnh hưởng đến quyết định mua nhà.
• Nếu muốn bán căn hộ được giá cao, hãy làm mới bề mặt căn hộ.
• Nếu căn hộ của bạn có vật nuôi thì nên nhốt chúng lại vì chúng sẽ khiến khách hàng mất tập trung.
• Nên khử hết các mùi hôi trong nhà vì đây là cách khiến khách hàng không có ấn tượng tốt và bỏ đi nhanh nhất.
• Nên cất những món đồ mang tính kỹ niệm, sở thích cá nhân của gia định bạn vì chúng có thể khiến khách hàng cảm thấy áp lực.
• Tốt nhất là nên hẹn khách xem nhà vào buổi sáng vì đây là khoảng thời gian thoải mái nhất trong ngày, bạn có thể tận dụng ánh sáng tự nhiên để ngôi nhà trông sáng sủa và thoáng mát hơn.

Nắm kỹ những lưu ý để việc mua bán diễn ra suôn sẻ hơn

Sau khi khách hàng hài lòng với ngôi nhà thì sẽ qua bước đàm phán. Bạn cần chắc chắn là mình nắm rõ sản phẩm cũng như tình hình thị trường để có thể thuyết phục khách hàng cũng như tránh việc bị dẫn dắt, ép giá. Đừng để bản thân bị đưa vào các tình huống bất lợi. Nếu bạn không có kinh nghiệm trong việc đàm phán, tốt nhất bạn nên có một chuyên viên môi giới đồng hành. Họ sẽ giúp quá trình đàm phán diễn ra thuận lợi và nhanh chóng hơn.